Amazon SEO und Content Best Practices – So maximieren Sie Ihre Sichtbarkeit und Conversion Rate auf Amazon 

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20. September 2024

Amazon ist nach wie vor in vielen Ländern der unangefochtene Marktführer im E-Commerce und Marktplatz-Bereich. Für viele Unternehmen ist es daher entscheidend, auf dieser Plattform erfolgreich zu sein. Um sich von der Konkurrenz abzuheben und die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zu ziehen, ist eine effektive Amazon SEO Strategie unerlässlich. Wir als erfahrene Amazon SEO Agentur geben Ihnen in diesem Blogartikel wertvolle Einblicke und praktische Tipps, wie Sie Ihre Produktseiten auf Amazon optimieren können, um sowohl Ihre Sichtbarkeit als auch Ihre Conversion Rate zu maximieren. Entdecken Sie die Best Practices für die relevanten Keywords, Titelgestaltung, Produktlistings, Bullet Points und A+ Content und lernen Sie, welche Tools Ihnen dabei helfen können, Ihre Inhalte auf das nächste Level zu heben. 

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Amazon Search Engine Optimization (SEO)

Keywords im Produkttitel: Der Schlüssel zur Sichtbarkeit 

Der Amazon-Algorithmus bewertet den Titel besonders stark, daher sollten die wichtigsten Keywords unbedingt dort platziert werden. In den letzten Jahren hat sich die erlaubte Länge des Titels jedoch drastisch verkürzt, sodass heutzutage in der Regel nur noch maximal 150 Zeichen verwendet werden dürfen, in einigen Kategorien sogar nur 100 Zeichen. Zudem werden die Titel auf mobilen Geräten nach circa 50 bis 70 Zeichen abgeschnitten. Das bedeutet, dass Sie die essenziellen Keywords nicht nur aus SEO-Sicht, sondern auch für eine bessere Klickrate (CTR), in den ersten 50 bis 70 Zeichen unterbringen sollten. So stellen Sie sicher, dass der Kunde auf einen Blick erkennt, dass Ihr Produkt seinen Bedürfnissen entspricht. 

Bullet Points: Mehr als nur eine Produktbeschreibung 

Bullet Points bieten Ihnen in Summe zwischen 1000 und 1500 Zeichen Platz, um weitere wichtige Informationen und Keywords unterzubringen. Da Amazon mittlerweile häufig die Zeichenanzahl auf der Detailseite kürzt, sodass nicht alle Satzzeichen sofort angezeigt werden, ist es ratsam, eher auf kürzere Sätze bis zu 1000 Zeichen zu setzen und die Keywords weit vorne zu platzieren. So können sie die Sichtbarkeit maximieren. Bullet Points sollten zudem klar, prägnant und benutzerfreundlich formuliert sein. Sie sollten nicht nur SEO-relevante Suchbegriffe enthalten, sondern auch dem Kunden schnell und verständlich die wichtigsten Vorteile und Eigenschaften des Produkts.

Maximieren Sie Ihre Amazon Conversion

Brand Story: Mehr als Branding 

Die Brand Story ist ein hervorragendes Tool, um Ihre Marke und zusätzliche Produkte zu präsentieren. Insbesondere das Karussell-Feature ermöglicht es Ihnen, pro Seite bis zu vier weitere Artikel gleichzeitig anzuzeigen. Insgesamt können Sie so bis zu 20 ASINs in die Brand Story integrieren. Dies ist eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Produktpalette zu präsentieren und den Kunden direkt zu den Produktdetailseiten zu führen. 

A+ Content: Basis- und Premium-Optionen

A+ Content ist ein weiteres mächtiges Werkzeug, um Ihre Produktseiten aufzuwerten. Es gibt A+ Basic und A+ Premium, wobei Amazon Seller, die über 100 % A+ Basic Coverage verfügen, automatisch auch die Freischaltung für A+ Premium erhalten. Für Vendoren ist diese Variante in der Regel kostenpflichtig. 

Die wohl wichtigsten Unterschiede liegen in der Mobile-Darstellung und dem allgemeinen Look and Feel: 

Mobile Optimierung: A+ Premium ist wesentlich besser für mobile Geräte optimiert – dies gilt speziell für Vergleichstabellen, die aus unserer Sicht eine sehr hohe Sales-Relevanz mitbringen. Kunden können hier alle Produkte auf einen Blick vergleichen und direkt anwählen. Gerade in Kategorien mit einem hohen Anteil an mobilen Nutzern ist dies ein großer Vorteil, den Sie nutzen sollten.
Hochwertiges Look-and-Feel: A+ Premium bietet ein deutlich hochwertigeres Erscheinungsbild. Dieses hängt jedoch stark von den verfügbaren Medieninhalten ab. Gerade als Amazon-Agentur ist man hier daher stak abhängig von den verfügbaren Media Assets. Sind keine Bilder und Videos in hervorragender Qualität verfügbar, sollten Sie sich eher auf den A+ Basic Content konzentrieren. Bei diesem können Sie viel Text verwenden, während A+ Premium eher bildlastig ist und Ihnen die Möglichkeit bietet, Videos einzubinden. Obwohl der konkrete Einfluss von Videos auf die Conversion Rate noch unklar ist, tragen sie definitiv zu einem wertigeren Gesamteindruck bei.

Amazon SEO Tools zur Recherche 

Es gibt verschiedene Tools, die Ihnen bei der Keyword-Recherche helfen können. Bei diesen handelt es sich zum Beispiel um Amalyze, Helium10 und Jungle Scout. Die Tools unterstützen Sie dabei, Ihre Inhalte auf Amazon SEO-gerecht aufzubereiten und Produktseiten damit entsprechend zu optimieren. 

Weitere Einflussfaktoren auf den Amazon SEO Algorithmus

Neben den bereits erwähnten Elementen, können auch andere Faktoren den Amazon-Algorithmus positiv beeinflussen. Dazu gehören: 

Produktbewertungen: Positive Rezensionen und eine hohe Sternebewertung sind entscheidend für das Ranking. 
Verkaufszahlen: Produkte mit höheren Verkaufszahlen werden besser gerankt. 
Kundenzufriedenheit: Eine niedrige Rückgabequote und positive Kundenbewertungen tragen ebenfalls zur besseren Sichtbarkeit bei.

So maximieren Sie Ihre Sichtbarkeit und Conversion mit der passenden Amazon SEO- und Content-Strategie

Um auf Amazon erfolgreich zu sein, ist eine umfassende und gut durchdachte SEO- und Content-Strategie unerlässlich. Achten Sie darauf, dass Ihre Titel und Bullet Points optimal gestaltet sind, um sowohl vom Algorithmus erfasst zu werden als auch die Kunden anzusprechen. Nutzen Sie die Brand Story und den A+ Content, um Ihre Produktseiten aufzuwerten und Ihre Marke hervorzuheben. Mit den richtigen Tools und einer kontinuierlichen Optimierung können Sie so Ihre Sichtbarkeit und Conversion Rate auf Amazon maximieren und damit weiter Ihre Umsätze steigern. 

Wenn Sie zusätzliche Beratung für Ihre Amazon SEO Strategie benötigen oder Hilfe bei der Optimierung Ihrer Listings auf Amazon, stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.